Nagu litsentseeritud töövõtja, mul on võimalus ehitada maja inimestele, kes tahavad õled palli ehitus. Mul on ka kahtlane ülesanne püüame jagada klientidele, kes ei tea õled palli ehitus, miks nad peaksid minema selles suunas. Viimane on väga raske ja tegelikult natuke masendav, minu arvates. Olen vaeva näinud mitu aastat, et õpetada inimesi sisuliselt õled palli ehitus ja veel leian end üllatunud, kui paljud inimesed on veel kunagi kuulnud tehnikat. Need inimesed näivad võitlevad idee ja midagi ütlen tundub, et aidata neil lõõgastuda arvesse idee. Siin on, mida ma olen õppinud (on hoiatatud, mõned on masendav):


1. Inimestele meeldib idee säästa raha. See kõlab nagu oleks see käsikäes õled palli ehitus, sest suure energiasäästu, kuid siin on twist: enamik inimesed tahavad säästa raha kohe. Paljud kliendid Olen ehitatud või on proovinud luua lepingu taha "kõike" ja nad ainult taha maksta natuke seda. See on üldteada seas kõige ehitajad. Mis õled palli ehitus, oma esialgsed kulud on suuremad, kuid oma pikaajalise kulud palju väiksemad. Olen püüdnud näidata inimestele, et, ja vastus on väga tihti ... "Hmmm. Mulle meeldib graniit letid, roostevabast terasest seadmete, bambusest põrandad, peen korpused, kuid ma ei saa see kõik ... Kui palju saan salvestada, kui saime lahti pallid? "On tõsi, et nad säästavad märkimisväärne summa raha ning saab seejärel endale punkte nad tahavad, kuni ees, aga kui nad jäid pallid, nad suudavad need teemad ja palju rohkem aega. Aja jooksul on koht, kus ma kaotan inimesi.

2. Paljud kodu ostjad ainult kavatsete jääda koju 5 aastat. Seda nagu taustaks, idee pikemas perspektiivis kokkuhoidu on kadunud nende kohta. Kui nad ei suuda korvata palli seina ja päikesesüsteemi 5 aastat, siis on raha kadunud.

3. Inimesed tahavad näha oma raha kodus. Nagu mainitud number 1 nimetatud inimesed nagu kõrge pileti esemed on nähtav maailm. Paljud (mitte kõik mind sa) pigem kulutada raha väljamõeldud seadmete kui palli seinad, isegi kui see tähendab, et nad selle eest maksma järgmise 5-30 aasta jooksul!

4. Ilu pallides müüb. Ei ole midagi nii võimas kui jalgsi kliendi kaudu valmis palli kodus. Kui teil on kliente, kes võimaldab teil tuua külastajate läbi oma kodu, seda teha. Kui need kliendid on kodu ja rahul tööd sa tegid isegi paremini. Nad on parimad turundusmeetodiks leiad. Kui ma võtan klientidele, kes ei tea, mida õled palli maja välja nägema läbi valmis kodu, nad tihti veedavad esimesed 5 minutit püüdnud noppida oma lõualuu kuni jalad! Sa ei saa seletada, mis tunne on sees palli koju, sa pead kõndima neid.

5. Kipsi tööd võib teha ega murda kodus. Ärge räpakalt see detail. Uskuge mind, see on esimene asi, mida inimesed näevad kui nad vaatavad oma kodus.

6. Olema täpne statistika olemas energiasäästu. Ära ütle: "need kodud on tõesti suur ja võib säästa raha." Asemel öelda potentsiaalsetele klientidele, et omanikud kodus nad praegu seisab on säästa $ 250 iga kuu oma energiakulusid. Näidata neile, kuidas valgustid kasutate säästa raha. Näidata neile, kuidas palli seinad mängivad kaasamist. Rääkida neile kõik üksikasjad nad ei näe ja kuidas nad töötavad koos. Siin on trikk ..... Tehke seda pärast nad on käinud läbi maja oma lõualuu põrandale. Kui te esitate kõik, et algul, see kaob neid. Kui nad näevad kodus ja armuda seda, siis rääkige, kuidas nad saavad raha säästa ja olla roheline kodus. Siis ütle neile, kui palju see maksma läheb. Maksumus kodus ei ole nii tähtis kui nad teavad, et nad on võimalik salvestada see uuesti elades hämmastav maja.

Labels: Müük

Teave Autor:

Andrew Morison on spetsialiseerunud õled palli ja roheline ehitus. Ta on näidanud tuhandeid inimesi, kuidas ehitada oma põhu palli projektide kaudu tema laiaulatuslikest instructional põhu palli, betoon vundament ja krohvimistööd DVD. Võite vaadata neid läbi www.LearnStrawBale.com. .

E-posti uuendused

Teatatakse uute kannete ja saada meie "7 olulised sammud, mis Straw Bale Edu e-kursuse" täiesti tasuta, sisesta oma meiliaadress, siis kontrollige oma postkasti kinnitada. Rohkem infot >>

Kategooriad: üksteise abistamise / Personal Stories 19 Comments »